Aangezien de buitenlandse handelindustrie van mijn land en de grensoverschrijdende e-handel het voortouw nemen in de mitigatiefase van de epidemie, tegenover andere voormalige partners die nog steeds in het moeras van de epidemie zitten, en de drastisch veranderende mondiale handelsregels en -indeling, waar is de uitweg voor buitenlandse handelsbedrijven?
"Internationale samenwerking is de beste strategie om de epidemie te bestrijden." Dr Zhou Lu, voorzitter van het Verenigd Koninkrijk Beyond Labs, zei op een reeks van online trainingen voor het MKB om de internationale zakelijke mogelijkheden georganiseerd door de China Council voor de bevordering van de internationale handel (China Kamer van Internationale Handel) opleidingscentrum te verbeteren. De epidemie is in de toekomst. Er kunnen veel tegenaanvallen in 1-2 jaar. Het is een algemene trend voor China en Groot-Brittannië om de handelssamenwerking op medisch gebied te versterken.
Om de kansen op het gebied van de Chinees-Britse medische handel te begrijpen, moeten we beginnen met de marktomgeving van de Britse medische en gezondheidsdiensten. Op dit moment versnelt het Verenigd Koninkrijk het gebruik van kunstmatige intelligentie en andere digitale technologieën in de British National Health Service (NHS). In februari vorig jaar kondigde het Britse ministerie van Volksgezondheid de oprichting aan van een speciaal agentschap NHSX om de digitale transformatie van de NHS te bevorderen. "De hulp van digitalisering voor grensoverschrijdende handel in de medische sector is vooral belichaamd in medische big data, kunstmatige intelligentie, blockchain, 5G-technologie en telegeneeskunde. Onder hen is de toepassing van blockchain in de traceerbaarheid en het testen van overzeese farmaceutische handel erg belangrijk." Zhou Lu is van mening dat dit kansen creëert voor binnenlandse leveranciers. In combinatie met de enorme medische markten in het Verenigd Koninkrijk en Europa, China-Uk medische handel heeft grote voordelen. Maar hij is van mening dat na maskers en ventilatoren, wat is de volgende hot spot moet worden waargenomen.
Zhou Lu herinnerde bedrijven er ook aan dat het Verenigd Koninkrijk strenge eisen heeft aan de kwaliteit van het product, en het betreden van de Britse markt vereist een professioneel team en jaren van accumulatie. "China-UK grensoverschrijdende handel moet aandacht besteden aan de wet- en regelgeving, wijzigingen in de regelgeving, productdeclaratievereisten, GDPR- en gegevensvertrouwelijkheidsvereisten, belastingvoorschriften, logistieke vereisten, enz.
Patty McCas, een Britse business cultuur expert, analyseerde de mogelijkheid van transnationale handel in de post-epidemie tijdperk vanuit het perspectief van "het bouwen van cross-culturele communicatie mogelijkheden om de verkoop te verbeteren in de internationale markt". Ze stelde voor dat bedrijven met de bedoeling van "uitgaan" moet de markt te bepalen als de eerste stap. Ze nam Starbucks ' nederlaag in Australië als een voorbeeld uit te leggen dat Australiërs die graag op de smaak en cultuur van koffie niet graag deze fast-food koffie, maar de voorkeur aan koffie te kopen van onafhankelijke kleine coffeeshops, dus Starbucks is uitgegroeid tot een gemeengoed voor buitenlandse toeristen in Australië. Bezochte attracties. Hetzelfde mislukte geval is de AncherBox power bank, die erg populair is op de Chinese markt. Amerikanen zullen actief communiceren met hun collega's voor dagelijks entertainment, zoals naar bars en restaurants, en hoeven niet om hun mobiele telefoons op elk gewenst moment op te laden. Daarom is het publiek van dit product in de Amerikaanse markt niet breed. .
Dus hoe het merk uit te laten gaan, de juiste "chemische reactie" optreedt tussen verschillende culturen? "Bij het betreden van een buitenlandse markt, het eerste ding om te overwegen is niet de prijs, maar of het product is aantrekkelijk lokaal." Patty noemde KitKat. KitKat chocolade, die voor het eerst werd geboren in het Verenigd Koninkrijk, is ingevoerd in Japan. Om tegemoet te komen aan de behoeften van de lokale consument en de Japanse cultuur te bevorderen voor toeristen, heeft het meer dan honderd smaken ontwikkeld, waaronder verschillende seizoensgebonden beperkingen en speciale items voor Japanse steden en luchthavens. , Niet alleen populair in Japan, maar ook een must-have product in de boodschappenlijst van toeristen naar Japan.
De tweede stap is passend marketinggedrag. "Opgemerkt moet worden dat het tijdstip voor succesvolle verkoop in een land niet van toepassing kan zijn op andere landen." Patty genoemd, zoals China's grand Double 11 shopping carnaval, dat is eigenlijk Veterans Day in de Verenigde Staten. De herdenkingsdag is dan ook een zeer plechtige dag en is niet geschikt voor bedrijven om grootschalige promotieactiviteiten uit te voeren. Tegenwoordig vervangen grensoverschrijdende digitale marketing, websites en advertenties offline scenario's. Bedrijven moeten aandacht besteden aan de release en timing van websitepromoties, evenals specifieke lay-out en paginaontwerp, zoals kleuren, pagina-blanks en van links. Leesgewoonten aan de rechterkant, enz.
De derde stap is het tot stand brengen en onderhouden van interpersoonlijke relaties. Net zoals de Britse en Amerikaanse hogescholen en universiteiten delegaties naar de lokale ruimte moeten sturen voor coöperatieve inschrijving bij het werven van internationale studenten, moeten bedrijven vaak gesprekken voeren bij het voeren van grensoverschrijdende handel, en moeten ze elkaars land respecteren bij het kiezen van het juiste doel voor introductie en het omgaan met besluitvormers. Aangepaste. Op dit moment is de wereld nog steeds op slot als gevolg van de epidemie en het verkeer is geblokkeerd. De meeste communicatie wordt via e-mail uitgevoerd. Ondernemingen moeten meer aandacht besteden aan e-mail etiquette om dubbelzinnigheid te voorkomen, om geen onnodige problemen toe te voegen aan de buitenlandse beurzen na de handel normalisatie.